Oracle lance le programme Support Rewards pour accélérer les migrations vers le cloud des entreprises

Oracle déploie un programme d’incitation pour aider les clients à accélérer le rythme de leurs migrations vers le cloud. Il récompensera les entreprises qui acceptent de déplacer leurs charges de travail vers son cloud public en réduisant leurs factures de prise en charge des licences logicielles sur site.

En participant au programme Oracle Support Rewards, les clients bénéficieront d’une réduction « d’au moins » 25 cents (18p) sur leurs factures de support Oracle Technology License pour chaque dollar dépensé pour déplacer des charges de travail vers l’environnement Oracle Cloud Infrastructure (OCI).

Les récompenses pour les participants aux contrats de licence illimités Oracle (ULA) seront légèrement plus élevées, équivalant à une réduction de 33 cents (24p) des factures de support Oracle Technology License pour chaque dollar dépensé en déploiements OCI.

“Cela signifie qu’un client ULA avec une facture de support de licence de technologie Oracle de 500 000 $ pourrait éliminer entièrement cette facture en migrant 1,5 million de dollars de charges de travail vers OCI”, a déclaré la société dans un communiqué.

Il a déclaré que certaines entreprises pourraient avoir « 100 % de leurs frais de support Oracle remboursés » à temps en migrant une « poignée de charges de travail supplémentaires » vers OCI.

Lors d’un point de presse pour discuter du programme, Ross Brown, vice-président du cloud go-to-market chez Oracle, a déclaré que l’accès au programme de récompenses sera accordé aux clients à mesure qu’ils concluent des contrats nouveaux ou renouvelés avec l’entreprise, et ceux qui le faire de manière imminente devrait commencer à récolter les bénéfices financiers d’ici le dernier trimestre de 2021.

« Vraiment, ce sera d’octobre à novembre avant que les clients commencent à voir les avantages de cela et à être en mesure d’annuler leurs factures et de les réduire, mais l’intention ici est de savoir si vous êtes en mesure de déplacer une quantité importante de charges de travail vers OCI. tôt, vous accumulerez ces crédits de support assez rapidement pour pouvoir compenser complètement votre licence sur site », a déclaré Brown.

Lorsqu’on lui a demandé s’il y avait des groupes ou des types particuliers de clients Oracle qui, selon lui, bénéficieraient le plus du programme, Brown a souligné ceux avec une concentration particulièrement élevée de bases de données Oracle, de charges de travail Java et Linux.

“Donc, le secteur financier, les soins de santé, la fabrication et l’ensemble du monde de la fabrication discrète et de processus – nous avons également une forte empreinte dans l’hôtellerie et la vente au détail”, a-t-il déclaré.

« Nous n’avons jamais vraiment divulgué à l’extérieur combien de notre base installée se trouve dans cette activité de licence, mais si nous convertissions la moitié de notre base installée, nous parlerions de dizaines et de dizaines de milliards de dollars de revenus OCI, ce qui mettrait nous sur la taille de [Microsoft] Azure dans une commande assez rapide.

« Nous considérons cela comme une opportunité pour nous d’être en mesure d’accélérer le transfert des charges de travail Oracle vers OCI.

Selon le président et directeur technique d’Oracle Larry Ellison, cette accélération servira à renforcer la position d’OCI en tant qu’unité commerciale à la croissance la plus rapide de l’entreprise.

« Nous avons construit une plate-forme d’infrastructure cloud unique que les clients adorent à la fois car elle exécute des charges de travail critiques et des charges de travail à usage général », a-t-il déclaré.

« Nous voulons que davantage de clients profitent de la meilleure infrastructure cloud au monde. Oracle Support Rewards offre aux clients un moyen simple de réduire simultanément leurs dépenses de support logiciel et d’augmenter la vitesse d’adoption du cloud.

Oracle Support Rewards est le dernier d’une série de réorganisations que la société a apportées ces dernières années à ses programmes de licence et de support pour s’adapter aux modèles de tarification basés sur la consommation pour les technologies cloud.

Ces changements sont la preuve de l’engagement de l’entreprise à répondre aux besoins de ses clients, a déclaré Dave McCarthy, vice-président des services d’infrastructure cloud et de périphérie chez Market Watcher IDC.

« Oracle se différencie de ses services d’infrastructure cloud en restant concentré sur les besoins uniques de ses clients », a déclaré McCarthy. « Oracle Support Rewards, associé à une tarification flexible et transparente, est essentiel pour attirer de nouvelles affaires et accélérer l’adoption de l’OCI. »

Le fournisseur multinational de services de surveillance du crédit à la consommation Experian fait partie des nombreux clients d’Oracle à avoir testé le programme de récompenses, l’architecte d’entreprise en chef mondial de la société, Mervyn Lally, citant le programme comme un moyen d’accélérer sa migration en cours vers le cloud.

« En tant que leader des données et de l’analyse, offrir la meilleure expérience client est extrêmement important pour Experian », a-t-il déclaré. « Nous travaillons avec Oracle pour bon nombre de nos systèmes de base sur site, de l’analyse des données des centres d’appels aux rapports financiers.

« Alors que nous continuons à adopter des solutions basées sur le cloud, Oracle Support Rewards nous permet de choisir beaucoup plus facilement Oracle Cloud pour l’avenir de ces systèmes. Nous pensons que travailler avec Oracle nous permettra d’améliorer davantage nos capacités de traitement et d’analyse de données dans le cloud et d’aider les millions de consommateurs et d’entreprises que nous servons avec nos solutions innovantes.