L’innovation dirigée par le gouvernement peut aider les cyber-startups à trouver un marché
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Certaines cyber startups sont nées parce que le fondateur veut percer un marché particulier ou résoudre un défi particulier, comme améliorer les mots de passe ou empêcher la désinformation. D’autres sont axés sur les produits et sont enracinés dans une recherche scientifique approfondie.
Quelle que soit l’histoire d’origine, les solutions seront inévitablement plus solides si elles ne sont pas construites dans le vide.
Nous devons rapprocher les cyberinnovateurs des organisations des secteurs public et privé qui comprennent les risques dans le monde réel. Et nous devons créer des produits qui correspondent aux besoins du marché.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est particulièrement difficile d’obtenir une correspondance étroite entre le produit et le marché dans le cyberespace. Premièrement, les solutions les plus innovantes ont tendance à s’appuyer sur une technologie profonde et impliquent de longs cycles de recherche et développement. Cela peut prendre des années avant que l’équipe produit soit prête à relever la tête et à permettre à l’entreprise de commencer à penser au client.
Les données montrent que ces cyber-startups et spin-outs à un stade précoce ont du mal à attirer les investissements, qui affluent plutôt vers des entreprises plus matures. Ils développent une technologie pour résoudre des problèmes dont l’industrie n’est même pas encore consciente, mais les investisseurs ont du mal à voir qui achèterait le produit.
Les investisseurs veulent des métriques, des points de preuve et une validation du marché – quelque chose que les cyber-innovateurs travaillant sur les cas les plus avancés de la technologie ne peuvent pas fournir dès le début. Ce scénario est caractéristique des startups travaillant avec n’importe quelle technologie profonde et est particulièrement courant dans le cyber.
Deuxièmement, une énorme quantité d’innovations en cours dans le domaine de la cybersécurité repose sur l’intelligence artificielle (IA) et l’apprentissage automatique. Mais de quoi ces algorithmes apprennent-ils et dans quelle mesure les données sont-elles pertinentes si elles ne proviennent pas du monde réel ? Et comment l’IA sophistiquée qui semble fonctionner de manière mystérieuse s’intègre-t-elle dans les organisations qui adoptent de plus en plus une position de sécurité zéro confiance ? La génération de demain de cyberproduits centrés sur l’IA pourrait avoir du mal à trouver une place sur le marché s’ils restent obscurs.
Le secteur de la cybersécurité lui-même est également entouré de mystère. Les RSSI et les gouvernements sont naturellement prudents quant à ce qu’ils peuvent révéler sur la nature exacte de leurs vulnérabilités en matière de sécurité. Cela rend plus difficile pour les startups de comprendre où va le marché ou où se trouvent les lacunes en matière d’innovation.
Construire des cyber-solutions dont nous avons vraiment besoin
Nous encouragerons la création de solutions de sécurité plus utiles si nous pouvons plonger les startups dans le monde des acheteurs. Une entreprise en démarrage pourrait itérer pendant qu’elle construit sa technologie de base, tandis qu’une équipe produit plus mature pourrait apprendre énormément ou simplement valider des hypothèses grâce à un pilotage ciblé dans un scénario sensible et réel.
L’industrie peut et doit jouer un rôle, mais les entreprises ont tendance à être plus intéressées par l’achat de produits de sécurité à faible technologie qu’elles peuvent brancher et utiliser maintenant pour éviter une crise ou se conformer à la législation. La véritable innovation est un travail difficile et nécessite qu’une organisation s’engage dans le processus dans tous les départements et assume un certain degré de risque.
C’est là que l’innovation dirigée par le gouvernement peut être extrêmement puissante. Le gouvernement britannique a une vision globale du défi de la sécurité et est très motivé pour trouver une solution. Il est responsable des intérêts économiques du pays et contribue à augmenter les niveaux de résilience en matière de cybersécurité parmi les entreprises, grandes et petites.
Il comprend également le rôle du cyber dans la protection de notre infrastructure nationale critique et la sauvegarde de notre sécurité nationale, de nos écoles à nos chaînes d’approvisionnement alimentaire.
De plus, le National Cyber Security Center (NCSC) reconnaît le rôle que les cyber-startups peuvent jouer, c’est pourquoi il s’est récemment associé à Plexal pour lancer son dernier accélérateur. NCSC pour les startups associera les startups à des enjeux spécifiques où il y a un réel besoin d’injection d’innovation.
Tout au long de 2021 et au-delà, nous embarquerons des startups à différents stades de croissance pour développer, adapter ou piloter une solution. Les experts du NCSC et du GCHQ sont enthousiastes et motivés à travailler plus étroitement que jamais avec les startups. Ils apporteront leur expérience et leur savoir faire pour accompagner les startups.
Ce qui est également très excitant à propos de l’initiative, c’est que nous invitons des startups technologiques en dehors des murs traditionnels du secteur et aidons à adapter leur solution pour relever un défi de sécurité particulier. En accordant cette attention ciblée à ces innovateurs technologiques, nous avons la possibilité d’orienter une technologie existante vers un cas d’utilisation entièrement nouveau et de débloquer de nouvelles approches. Une startup technologique peut avoir un potentiel latent, mais aurait du mal à le faire seule.
En fin de compte, travailler avec le marché est le plus gros hack de croissance pour les startups du cyber et cela garantira également que nous concentrons l’innovation sur les menaces les plus urgentes qui mettent en danger notre économie et notre sécurité en ligne. Il n’est pas nécessaire d’innover seul.
Plexal accepte les candidatures au NCSC pour les startups et intégrera les startups au cours de la prochaine année. En savoir plus et postuler sur plexal.com/ncsc-for-startups
